網(wǎng)紅主播進果園直播試吃枇杷。

物流發(fā)貨區(qū)內(nèi)，打印出來的快遞單眾多。 

    網(wǎng)紅直播帶貨，豐富多彩活動，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條……常太鎮(zhèn)通過首屆“壺蘭耕讀·云上枇杷文化節(jié)”活動，推動常太枇杷銷售轉(zhuǎn)型升級，有效有力促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

　　20多名網(wǎng)紅主播、2.5小時直播、100萬人觀看購買、生果銷售超1萬件30多噸、銷售額42萬元、果樹認領70棵價值3萬元……4月18日，城廂區(qū)常太鎮(zhèn)首屆“壺蘭耕讀·云上枇杷文化節(jié)”啟動，通過線上電商直播帶貨形式，降低新冠肺炎疫情對枇杷銷售的影響，推動常太枇杷銷售轉(zhuǎn)型升級，戰(zhàn)“疫”助農(nóng)實現(xiàn)增收創(chuàng)收。同時通過延伸枇杷產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，融入農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革大潮，將一、二、三產(chǎn)業(yè)有機融合，有效有力促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

　　直播帶貨 解困枇杷銷售

　　“我現(xiàn)在正在莆田市城廂區(qū)常太鎮(zhèn)的松峰村，這里是常太鎮(zhèn)首屆‘壺蘭耕讀·云上枇杷文化節(jié)’的現(xiàn)場，常太是中國枇杷之鄉(xiāng)……”4月18日上午9點，在云上枇杷節(jié)現(xiàn)場，20多位網(wǎng)紅主播架起了設備直播。啟動儀式之后，他們還紛紛走進果園，現(xiàn)場摘枇杷、品嘗枇杷，向粉絲們現(xiàn)身說法，詳細介紹枇杷獨特的自然生長環(huán)境、果品特點、口感品質(zhì)。

　　常太是中國枇杷第一鄉(xiāng)，現(xiàn)有果園8萬畝，枇杷種植面積6.4萬畝，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)量2萬噸，從事枇杷生產(chǎn)的農(nóng)戶8000多戶，枇杷生產(chǎn)不僅是常太鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)也是常太農(nóng)民的主要收入來源。

　　活動現(xiàn)場，城廂區(qū)副區(qū)長、常太鎮(zhèn)黨委書記莫彩華也走進直播間，向網(wǎng)友們介紹常太枇杷特點，吸引大量網(wǎng)友關(guān)注。莫彩華表示，今年枇杷成熟季恰逢新冠肺炎疫情特殊時期，線下傳統(tǒng)銷售渠道受影響較大，鑒于線上電商高效快速的帶貨效果，區(qū)鎮(zhèn)兩級及時抓住這一契機專門成立了鎮(zhèn)枇杷辦，探索直播電商模式和原產(chǎn)地直發(fā)模式，開啟枇杷銷售線上智慧商業(yè)戰(zhàn)略，融入新型商業(yè)渠道的大潮。莫彩華說，今年電商渠道的銷售額已占整體市場銷售總量的三分之一，是去年同期的三倍，此次云上枇杷節(jié)試水“直播+助農(nóng)+電商”的全新模式，不僅給田間地頭的新鮮農(nóng)特產(chǎn)品開辟了直達市場的快車道，也給廣大消費者提供了下單直送的便捷門，有效緩解了特殊時期枇杷銷售難的問題。

　　擁抱電商，效果立竿見影。直播的同時，設立在果園附近的發(fā)貨物流區(qū)內(nèi)，三名物流公司工作人員忙得不可開交，一臺快遞單打印機不停歇打印，一會兒就打出一兩百米長訂單。工作人員表示，活動開啟后一個小時，訂單就突破了6000件約3萬多斤，2.5個小時的直播結(jié)束之后，生果銷售超1萬件30多噸、銷售額42萬元。這些線上預訂的枇杷將于72小時內(nèi)通過“零接觸”配送方式，送到全國各地網(wǎng)友手中。

　　豐富活動 持續(xù)發(fā)酵影響

　　4月18日上午，枇杷節(jié)現(xiàn)場進行枇杷文化分享茶話會，邀請莆仙文化學者、醫(yī)療系統(tǒng)工作者、文旅一線工作者代表、枇杷農(nóng)戶代表等各界人士，現(xiàn)場試吃枇杷，制作枇杷膏，并從莆仙歷史文化、枇杷食療功效、旅游行業(yè)推薦及農(nóng)戶現(xiàn)場分享果品挑選、食用方式、采摘技巧知識等方面向網(wǎng)友進行常太枇杷品宣。

　　一顆小枇杷，挖掘出新花樣。此次云上枇杷節(jié)，不僅發(fā)力線上銷售，強化“云端直播”模式，充分發(fā)揮電商在推動農(nóng)產(chǎn)品“標準化 品牌化 網(wǎng)貨化”進程中的重要作用，還結(jié)合“授其以漁”精準扶貧線上培訓活動及“花樣枇杷宴菜解鎖”直播活動，傳播常太枇杷優(yōu)質(zhì)口碑，精準助農(nóng)扶貧，持續(xù)發(fā)酵影響。

　　莫彩華介紹，此次枇杷文化節(jié)分別從線上枇杷推介小視頻挑戰(zhàn)賽預熱、文化節(jié)啟動線上直播帶貨、精準扶貧線上培訓、花樣枇杷宴菜解鎖四部分進行。

　　“授其以漁”精準扶貧線上培訓安排優(yōu)秀視頻直播導師，為全鎮(zhèn)有條件的果農(nóng)就直播平臺賬號注冊、簡單的視頻拍攝、制作、剪輯、視頻投放、吸引流量等方面內(nèi)容進行培訓，使果農(nóng)在區(qū)鎮(zhèn)政府惠農(nóng)政策的大力扶持之下有能力自產(chǎn)自助，打通農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　花樣枇杷宴菜解鎖直播將邀請莆田市餐飲烹飪行業(yè)協(xié)會聯(lián)合活動，擬定宴菜食譜，結(jié)合常太文旅元素，以枇杷入菜，融合枇杷消食止渴、潤膚止咳的食用功效，現(xiàn)場制作創(chuàng)意宴菜，助力線上產(chǎn)品銷售。

　　同時，活動還設置“精準扶貧點對點-枇杷樹認養(yǎng)”環(huán)節(jié)，全市市民乃至全國游客可通過直播環(huán)節(jié)418元認養(yǎng)指定區(qū)域任意一棵枇杷樹“收成權(quán)”一年，果樹可由常太果農(nóng)代為打理，此樹全年產(chǎn)量皆歸認養(yǎng)者所有。認養(yǎng)者有空也可田間勞作，自行養(yǎng)護，由此推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。活動期間，短短幾個小時就有70棵果樹被認養(yǎng)。

　　“通過動態(tài)沉浸式的線上線下互動直播，20名左右的直播達人分散在不同場景進行立體直播帶貨，新穎的展現(xiàn)方式不僅增加了直播的趣味性，有效吸引了流量，還通過這種情景再現(xiàn)的模式，讓生活、生產(chǎn)走進直播間，讓直播間融合煙火氣，提高了常太枇杷生產(chǎn)銷售的透明度，提升消費者對常太枇杷品質(zhì)的信任度?！蹦嗜A說，一次活動，短期內(nèi)達到助農(nóng)解困的效果，也在更大程度上宣傳了常太枇杷的品牌，將影響整個枇杷季的枇杷銷售。尤其是“精準扶貧點對點-貧困戶枇杷果樹認養(yǎng)項目”，延長了枇杷的銷售周期，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益最大化。

　　延伸鏈條 促進產(chǎn)業(yè)融合

　　黃澄澄的枇杷鮮果，在陽光下發(fā)出誘人的光芒。枇杷膏、枇杷蜜、枇杷罐頭、枇杷果醬、枇杷果脯、枇杷花葉茶.……種類繁多的枇杷深加工產(chǎn)品，也吸引了眾多網(wǎng)友的目光。

　　“一個月前，常太鎮(zhèn)政府就開始組織我們研發(fā)枇杷果脯和枇杷果醬等產(chǎn)品，目前枇杷果醬和果脯已經(jīng)順利量產(chǎn)?！薄捌翁駥殝尅眲?chuàng)始人曾慧敏告訴記者，公司與常太枇杷進行了一次深入合作，預計首批將生產(chǎn)枇杷果脯、果醬、枇杷花葉茶約4噸左右，已經(jīng)進入預售階段。

　　隨著深加工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，常太枇杷解鎖了新的銷售方式。曾慧敏表示，將研發(fā)枇杷深加工產(chǎn)品禮盒、伴手禮等，為枇杷深加工產(chǎn)品、常太枇杷品牌化等長期發(fā)展問題開拓新的道路。

　　轉(zhuǎn)變思路所展現(xiàn)的意義還不僅于此?！爸辈ヌ峁╀N售渠道，為疫情期間果品銷售降壓，融入原產(chǎn)地直供，增加農(nóng)民受益，同時助推常太品牌轉(zhuǎn)型，助力鄉(xiāng)村振興?！蹦嗜A說，在原有常太枇杷品牌基礎上，進一步做大做強常太系列枇杷的品牌認識度，活動中組織貧困戶參與直播帶貨培訓，依托互聯(lián)網(wǎng)，為果農(nóng)打開線上新模式，擁抱新世界，提升貧困戶造血能力。區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，去除中間商、收購商環(huán)節(jié)，提升果農(nóng)在傳統(tǒng)商業(yè)供應鏈的地位，使產(chǎn)品從果園直達餐桌，使得果農(nóng)利益最大化，此次試水原產(chǎn)地直播電商，果農(nóng)種的枇杷出貨價是傳統(tǒng)渠道價格的近兩倍，助力傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向集約化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　“據(jù)統(tǒng)計，直播活動共有100萬人觀看，活動媒體曝光量達200多萬，總曝光量突破400萬?！蹦嗜A坦言，通過論壇的形式對常太文化、歷史典故、旅游資源進行分享，利用百萬粉絲級賬號開辟專線，對東圳水庫環(huán)線枇杷生態(tài)環(huán)境進行直播，穿插展示常太自然風景及革命老區(qū)歷史文化傳統(tǒng)、東圳移民奉獻精神和原魯山精神。此種形式將農(nóng)業(yè)種植和當前新型互聯(lián)網(wǎng)消費結(jié)合了起來，有助于常太鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)與旅游、文化產(chǎn)業(yè)深度融合，即以鄉(xiāng)村生活為引導，以體驗互動、情感念想為賣點，帶動農(nóng)副產(chǎn)品、文旅資源、生態(tài)民宿等版塊的整合，推動一產(chǎn)轉(zhuǎn)型、二產(chǎn)做強、三產(chǎn)突破，一二三產(chǎn)真正深度融合發(fā)展，推動全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

　　春夏之交，乍暖還寒，鮮果第一枝的枇杷已經(jīng)果滿林。小小枇杷成引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展“希望果”，常太“圳湖”枇杷未來可期。(記者　林曉玲 通訊員 易振環(huán) 文/圖)